Entrevista con Gerardo Garcia – CEO Barents RE

Barents Re es una compañía líder de reaseguros independiente con una presencia bien establecida en Europa, América Latina, Oriente Medio y Asia. La compañía ofrece una amplia gama de nichos y productos especializados de reaseguro a los aseguradores de propiedades y accidentes.

The European habló con el CEO de Barents Re, Gerardo García, sobre las áreas especializadas de la compañía y sus planes para el futuro.

Gerardo Garcia – Barents RE CEO

Por favor describa cómo se formó Barents Re:

Gerardo Garcia: Establecimos Barents Re en 1996; durante las últimas dos décadas, hemos construido una reputación como una de las principales y especializadas reaseguradoras que ha brindado resultados financieros consistentemente sólidos. Somos suscriptores ante todo. Nuestra cultura empresarial, junto con un equipo directivo experimentado, nos permite identificar y responder rápidamente a las oportunidades. La experiencia de nuestros equipos especializados de suscripción y su conocimiento de nuestros mercados, productos y clientes nos permite ofrecer soluciones innovadoras. Ofrecemos productos y servicios a medida individualmente adaptados a las necesidades de nuestros clientes.

Además, nuestra reputación significa que atraemos personal de alta calidad de todo el mundo. Nuestra gente es el núcleo de nuestro negocio; es su conocimiento y experiencia lo que nos permite tomar las decisiones correctas para nuestros clientes y para nuestro negocio. Por supuesto, administramos y tenemos acceso a una gran cantidad de datos y herramientas que nos ayudan en nuestros procesos de toma de decisiones. Pero es la capacidad de interpretar con precisión dichos datos lo que separa a un reasegurador de otro. Es precisamente por este motivo que contamos con reconocidos expertos.

Una consecuencia directa de nuestro enfoque analítico y disciplinado es nuestra capacidad para proporcionar una capacidad sustancial para el beneficio de nuestros clientes a largo plazo. Nuestra fortaleza financiera consistente fue reconocida por A.M. Best en noviembre de 2016 por la afirmación de la calificación de Perspectiva estable ‘A’ (Excelente) para Barents Re Reinsurance Company, Inc. y la asignación de la calificación de Perspectiva estable ‘A’ (Excelente) para nuestra subsidiaria de Luxemburgo, Barents Reinsurance SA. Nuestra empresa basada en Luxemburgo es el vehículo para gestionar nuestro negocio internacional. Estuvimos encantados con estas calificaciones ya que consideramos que fueron una validación justificada de todo nuestro trabajo para hacer que nuestro negocio sea el éxito que es hoy.

Cuéntanos sobre su desarrollo internacional?

GG: Estoy especialmente orgulloso de nuestra estrategia de expansión con su enfoque en líneas de negocios especializadas, que ha sido clave para nuestro progreso. Tenemos muy claro que solo establecemos una presencia donde creemos que hay oportunidades para trabajar con clientes afines. Ahora estamos presentes en ciudades de toda Europa, como Londres, Luxemburgo, Madrid, Milán, Moscú, París, Roma – América Latina, Oriente Medio y Asia.

Sobre una base geográfica, gran parte de la actividad de Barents Re se centra en los mercados emergentes. Esto es parte de nuestro ADN. El crecimiento de las primas de seguros en muchos países, impulsado por los fundamentos económicos, la demografía favorable y la introducción o aplicación de seguros obligatorios, son muy alentadores. Si bien la penetración de los seguros sigue siendo baja en muchos países, está aumentando y esperamos que Barents Re se beneficie en los próximos años.

¿Cuáles son sus líneas de negocio clave?

GG: Nuestra visión es que Barents Re se convierta en una parte integral de la cadena de valor de los seguros. Nos enfocamos en ser un jugador de nicho que ofrece soluciones especializadas y personalizadas a nuestros clientes. No participamos en todo tipo de negocios porque la disciplina de suscripción es fundamental para nuestro éxito. En el aspecto comercial, somos especialmente fuertes en fianzas, energía, energías renovables, construcción e ingeniería, propiedad, responsabilidad civil, líneas financieras, carga marítima, contingencia y entretenimiento, vida y accidentes y salud. También somos una presencia creciente en el ámbito del consumidor, participando en varios programas de afinidad.

Resalta el valor que le das a la innovación.

GG: Normalmente, la industria del reaseguro define la innovación en términos de diseño y precios de productos de seguros. Eso es solo el comienzo para Barents Re. La innovación está integrada en nuestros procesos y es fundamental para nuestro modelo de negocio. Es la forma en que vamos al mercado y es una parte integral de la experiencia de nuestros clientes. Es la forma en que estamos organizados para que podamos ofrecer soluciones de reaseguro al precio correcto.

Para nosotros, la innovación es tanto una mentalidad como un proceso o procedimiento. La forma en que gestionamos nuestra cartera de fianzas tras la crisis financiera de 2008 es un excelente ejemplo. Al igual que todas las líneas de negocios, los bonos de garantía sufrieron una disminución general en los años inmediatamente posteriores a la crisis de 2008, pero mientras que otros competidores recortaron, continuamos haciendo negocios como siempre, lo que resultó en una expansión de las relaciones con los clientes y un volumen de primas para nosotros. Barents Re no cambió su apetito durante la crisis financiera, por lo que, a diferencia de otros en el mercado, mantuvo su enfoque de suscripción consistente, siendo pionero en soluciones innovadoras de reaseguro y forjando sociedades en nuevos territorios.

¿Puede trazar planes futuros para expansión y desarrollo?

GG: Buscamos crear valor para nuestros accionistas invirtiendo en nuestro negocio para crear nuevos segmentos de clientes, expandiendo geográficamente e innovando productos a medida. Como mencioné, solo hacemos negocios en países donde nos sentimos muy cómodos y tenemos una estrategia de nicho de productos que se centra en la rentabilidad y no en la participación de mercado.

Tenemos planes para aumentar la cantidad de suscriptores que tenemos, así como los recursos que tenemos para la prevención de pérdidas y la gestión de reclamaciones. En 2017, ampliamos nuestras líneas de productos a través de la designación de suscriptores especializados y reconocidos para dirigir nuestro negocio y desarrollar nuestra cartera en carga marina, contingencia y entretenimiento y energía renovable, la cual complementa la experiencia de Barents Re en el negocio de reaseguro de energía de hidrocarburos que tiene ido de fuerza en fuerza en los últimos años.

En general, estamos trabajando para reforzar, desarrollar y mejorar nuestros objetivos principales en mercados específicos, para que sigamos brindando un servicio superior y resultados financieros.